25 tuyệt chiêu bán hàng không thể chối từ
Brian Tracy: Bí quyết cho những doanh nhân lần đầu bán hàng
1. Bán lợi ích, chứ không phải bán đặc điểm
2. Bán hàng cho những khách hàng tiềm năng nhất
3. Nêu bật sự khác biệt của sản phẩm
4. Tiếp xúc trực tiếp
5. Chú trọng đến khả năng bán hàng lần thứ hai
Linda Richardson: Kỹ năng trình bày để bán hàng thành công
1. Tạo dựng mối quan hệ
2. Đặt nhiều câu hỏi
3. Tìm hiểu cặn kẽ hơn
4. Học cách lắng nghe
5. Dịch vụ hậu mãi
Shari Posey: Chuẩn bị sẵn sàng và tỏ ra có trách nhiệm
1. Soạn một bài thuyết trình bán hàng
2. Ghi lại những lời phê bình
3. Có khuyến mại/giảm giá/tặng thưởng cho lần đầu mua sản phẩm
4. Cam kết 100% hài lòng
5. Kết thúc bằng hai lựa chọn
Bob Bly: Tài liệu bán hàng phải thật sáng
1. Tài liệu bán hàng của bạn phải nhắm tới những đối tượng cụ thể
2. Đánh giá của những người đã sử dụng sản phẩm/dịch vụ
3. Đứng dưới góc nhìn của khách hàng để viết
4. Đặt câu hỏi
5. Biến tiêu cực thành tích cực
Barry Farber: Tìm hiểu khách hàng của bạn
1. Biết rõ về khách hàng và công việc của họ
2. Sắp xếp nội dung bản thuyết trình theo đúng trật tự
3. Ghi chép
4. Đáp lại lời phê bình của khách hàng
5. Lấy ý kiến phản hồi
Với 25 tuyệt chiêu bán hàng không thể chối từ từ những chuyên gia hàng đầu, hãy áp dụng ngay trong cuộc sống của bạn nhé.
